一家淘宝小店的惊人成绩,超越优衣库、ZARA成为女装第一的

吉时同光代运营 2018-01-26 12:00 643

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  MG小象原名为“毛菇小象”,上线于2010年。这一年,七格格女装卖出1.5亿元,裂帛的全年销售额突破8000万元,而MG小象2011年的销售额仅不足30万元。但后者来势汹汹,三年后,MG小象年销售额增长至3.5亿元,开始在淘宝走红。

  2016年10月,MG小象店铺粉丝破千万,随之改名。短短6、7年后,它已是粉丝数仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺。

  如果说产品和供应链是MG小象快速崛起的基石,那么内容运营成为其持续性发力的另一个抓手。目前,MG小象合作的达人达到500位,店铺月均UV达到900万,微淘每日访客数为8万左右,直播每天的UV达到15-20万左右。这些数字在电商行业内足以为人称羡。在它的背后,究竟是怎样的商业故事?

  85后建造师的淘宝女装梦

  MG小象创始人郑晓峰是个85后的二级建造师,当他决定淘宝创业时,恐怕并没有想过自己日后会成为淘宝排名第一的女装店铺掌门人。

  MG小象的成长轨迹,正是无数服装卖家艰苦奋斗史的缩影。郑晓峰每天8点钟起床,做客服到深夜,从货品到页面设计全部自学,一天屁股都不会离开凳子。

  MG小象经历过从市场档口拿货,逐渐到工厂自制等多个阶段,在不断的观察和尝试中确定店铺风格。

  在市场拿货时期,郑晓峰结识了一家民族风淘宝店铺,并成为其分销商。彼时民族风在淘宝平台上大行其道,MG小象赚取了第一桶金,一年后,店铺升级到了两皇冠。

  为进一步降低成本,郑晓峰开始尝试寻找工厂加工,介入更深的设计和生产环节,风格也逐渐发生转变。2014年9月,MG小象的买手款式占到40%左右。MG小象的品牌雏形得以建立。

  找准定位,选款制胜

  几年前,为了吸引更广泛的年轻人群,MG小象逐渐从小众的民族风转变为欧美时尚风。郑晓峰发现,大学刚毕业的年轻人,收入不高,但对品质有一定追求,因此相比低价女装,MG小象开始思考如何为年轻人提供高性价比的商品。

  定位和风格传递品牌形象,质量和款式则更直接面向消费者感知,并有效促成复购。有意思的是,MG小象此前创建的设计师团队,主要职责不在设计款式,而是专门负责选购面料,研究怎样的面料让人穿着更舒适,如何从面料端提升质感。

  2013年,其中一款高性价比的连衣裙足足卖了三季,夏天是薄款短袖,秋天则做加厚,冬天又变成长袖,定价49元,累计销量达到20万件,为MG小象带来了巨大的流量。郑晓峰将此评价为“80%靠运气”,但实际上这是基于质量和款式的爆款逻辑。

  连衣裙本身引流能力强,前期通过直通车引流,后续则是由淘宝客和顾客口碑带来流量爆发,进而带动店铺内其他sku的销售,促成金冠店铺的诞生。

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  之后,虽然MG小象也相继出现爆款,但郑晓峰更关心整店运营。“一个星期上十个款,抓住自己店铺的精髓。”2014年9月,郑晓峰在接受媒体采访时表示,“我时常被问到未来女装怎么做,我觉得淘宝每天都在变化,只要跟着淘宝的变化去改变,就可以做好。”

  深谙爆款逻辑和老客运营,让MG小象在销量上大有突破,迅速崛起。2014年MG小象每月销售额为3000万元,年销售额达到3.5亿元。

  时至今日,MG小象的Slogan依然是“打造互联网性价比品牌”。定位年轻群体的快时尚风格早已成为行业趋势,但在挑剔的90后面前,性价比和个性化是同时需要权衡的因素。

  2015年开始,MG小象连续推出设计师系列,由自建的设计师团队独立研发完成,积累了很大一部分对设计有更高需求的粉丝。在此基础上,2016年双11又推出了老板娘系列,由她亲自选款推出,两个月上新一次,覆盖26-30岁左右的轻熟人群。

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  MG小象OH MY LADY系列

  2016年10月10日,MG小象店铺粉丝突破千万,在“千万有你粉丝庆典”上,原名“毛菇小象”正式更名为MG小象,目的是“想把这个品牌做得更有调性”。看上去,MG小象离欧美快时尚的定位更近了一步。

  供应链为王

  前期爆款的诞生、以及后续不断增加的订单量,成为与优质供应链合作的筹码。在一次次上新、大促中不断锤炼后,快速反应、灵活协调的供应链成为MG小象爆发的原动力。

  2015年,MG小象长期合作的工厂达到40多家,其中一半是给传统品牌做代工的大工厂,包括雅戈尔的代工厂,它们产能较大,对应大批量生产,MG小象采取保守的合作方式,提前沟通,约定好排期;另一半则是小工厂,它们只为MG小象供货,生产周期短、反应快速。

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MG小象产品细节图

  在质量监控上,MG小象制定了相关检测标准,全程跟踪工厂生产流程,在服装入库之前进行第一次清查,并在服装入仓的关口设置第二道关卡。清查标准细化到某个位置缝线距离,是否在允许的细微误差范围之内。如果产品不合格则需要返厂重修或作废,从而对工厂形成强约束。

  此外,MG小象专门邀请了第三方质检机构,在前期采购面料样品时便核算面料成分、含量是否符合标准,报价是否合理。之外还要全面测试成品,包括面料的舒适度、抗起球度、色牢度、缩水度等。全部合格之外才会批量投产。

  对面料的严格把控,一方面保证了产品质量,另一方面也让生产周期在可控范围内。MG小象的供应链体系日趋完善。

  如何练就千万粉丝的微淘大号

  MG小象的微淘粉丝超过1300万,仅次于另一互联网女装品牌韩都衣舍。此外,MG小象合作的达人达到500位,店铺月均UV达到900万,微淘每日访客数为8万左右,直播每天的UV达到15-20万左右。

  而为了增加互动,MG小象特别开辟了每周五的“莫愁夜话”、“周二买家秀”、每日的“小象晚安”等栏目,目的即培养粉丝形成固定浏览微淘的习惯,增加粘性。根据热点制作话题讨论也是另外一个技巧,比如《欢乐颂2》热播时,微淘做了一次评价“谁是最佳老公”的内容,与粉丝们进行充分互动。此外,MG小象还有每日直播、穿搭内容等,传授时尚相关的技巧,提供服装购买之外的增值服务。

  从无到有,一家小小的淘宝实现的惊人逆袭。与优衣库、zara这些享誉全球的快时尚品牌相比,MG小象作为一家淘宝店,在起点上就被别人远远的甩在了身后,但是这并没有阻挡MG小象超越他们的脚步。准确的定位、完善健全的供应链、丰富的内容营销等等,这些都是MG小象成功的重要因素,也许很多还在淘宝挣扎的中小卖家,不能复制MG小象的成功,但MG小象用事实告诉你,淘宝上的小卖家,也可以做的很牛。

    淘宝店刚开始起步肯定困难,有好的货源和渠道不想浪费,自己运营店铺由缺乏一定的专业技能,这时候选择专业的代运营帮助是一个比较明智的选择,类似吉时同光这样的专业电商代运营企业,集合美工、运营、客服等等专业部门。一步就帮你解决你店铺面临的众多问题。吉时同光运营成功了许多女主类目店铺,做淘宝女装,选择吉时同光绝对没有错。

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