淘宝新蓝海,吉时同光邀您一起加入

吉时同光代运营 2018-01-25 12:00 569

      随着中国经济水平的提高,人们的生活水平不断提高,越来越多的家庭开始养起了宠物,宠物渐渐的成为很多家庭中的一员。宠物数量的增加,带动了中国的宠物医疗、宠物美容、宠物用品市场迅速成长起来。
  而在淘宝,原创宠物潮牌在过去一年中,月均成交额同比增长了100/%,相比整个淘宝宠物服饰,增长速度高出10倍,客单价高出3倍。据淘宝宠物行业小二肖智勇(花名:药倌)介绍,2018年淘宝宠物潮牌服饰店数量飙升至十几家,而两年前仅三四家。
  消费升级的风口下,年轻宠物主们的需求正急速飙升。根据亚洲宠物展、狗民网等联合发布的《2017中国宠物行业白皮书》,中国养宠家庭数量达到5912万,年度人均总消费额6436元,行业规模将达到1340亿,未来三年保持30.9%高速增长,且消费商品高于服务。有关宠物的类目,成为淘宝、天猫的有一个新蓝海。
  定期做美容的宠物,怎能不穿潮牌?
  养宠物的人应该都知道,有时候,你的宠物过的比你本人还要精致,除了日常的吃喝拉撒,定期还要修建毛发,做个美容,身上穿的衣服,随随便便一件就要好几百。给你自己花钱的时候舍不得,一到给你的宠物买东西的时候非常大方的不行。
  Monica是一个典型的爱宠达人,养了一只名为“顾皮皮”的小狗,当成孩子一样疼。她亲手为小狗做营养餐、搭建专属的小床,还定期做美容。2016年有一天,应邀参加狗狗聚会的她,发现狗狗的个性衣服实在太难找,她干脆决定自己给狗狗做一身衣服。那是一款黑色带图案的亲子卫衣,穿到“顾皮皮”身上后,圈内朋友炸开了锅,纷纷请她做一件。

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  Monica自己做的亲子卫衣


  Monica就这样嗅到了新的机会。

  2016年12月,Monica上线了爱犬同名淘宝店。虽然她的店铺算不上最早的淘宝宠物潮牌店,但可以说是走红速度最快的之一,因为她原创的宠物亲子装设计带有很强的流行元素。

  这位85后的妹子,此前当过电视台演员,后来到广州担任发型模特,对“美”这件事,一直有着天然的敏锐度。“我要做高端的潮牌,时尚的宠物亲子装。”Monica直言,从一开始,她就拒绝“拿货式”销售。

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  Monica首款宠物潮牌爆款

  不止Monica这样的淘宝新店主,老店主同样感知到了这片蓝海市场的热度。
  本届“淘宝年味新番”活动上,一款二次元红色萌宠旗袍惊艳了整个会场,首批卖出两百件。这是“虚拟歌姬”洛天依授权的旗袍,而卖这款衣服的淘宝店铺原来主营的却是狗粮和宠物营养品。之所以跨界做二次元宠物服饰,是因为店铺创始人郭磊,看到了市场的变化。

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  “虚拟歌姬”洛天依授权的宠物旗袍

  2014年,他同朋友开设淘宝宠物店后,销售额成几何倍数增长,很快跻身千万级队列。但是,这位养了四只泰迪犬的男人观察到,宠物行业以标品主导的同时,开始面临同质化竞争的加剧,“那些宠物食品、玩具、用品都相似度极高。”而此时,年轻买家的目光从宠物粮食,转移到了更为个性的宠物装扮用品上。
  这次同二次元淘宝店“三分妄想”的跨界合作,郭磊终于验证了自己的判断。“如果说年轻宠物主自身的时尚需求可以从购物平台得到满足,那么,宠物的时尚谁来满足?”郭磊这样说。
  跨界合作的开始
  潜力市场的未来,其实是在于如何打破现实门槛的阻拦。
  在过去的半年中,药倌一直都思索着这个问题。尤其看到来自消费者的“宠物潮牌”搜索度持续飙升后,寻找赋能店铺的方式变得尤为关键。
  既然设计和供应链是两大软肋,那么,如果借助相邻成熟类目的跨界合作,是不是可以壮大宠物潮牌行业?比如说童装类目,尤其是现在的宠物都被主人当孩子一样对待,相比成人服饰,宠物潮牌跟童装之间有着不少相通之处。
  也就在2017年12月,淘宝宠物行业率先发起了宠物潮牌的跨界合作,与二次元、童装等行业合作,双方卖家一拍即合,最为关键的是,设计能力和供应能力实现了一次相对精准的对接。
  不过,宠物和童装、二次元的跨界合作只是一个开始,更深的意义在于这个类目如何加速发展?
  淘宝业务平台总监莫大透露:“未来,我们希望通过更多的行业、IP、元素之间的碰撞、融合,孵化新物种、新文化,比如老字号的年轻化、传统文化的焕新、新市场的挖掘,满足用户更多元、更个性的购买需求。”
  据悉,下一步,淘宝宠物行业还会继续“搭桥牵线”,开设特定的卖家角色入驻通道,比如宠物原创设计卖家角色、原创手作人卖家角色,帮助不同定位的特色店铺在平台上成长。

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  吉时同光目前代运营了多家宠物用品类目的店铺,同时还有自营宠物用品类目店铺。在吉时同光专业的运用团队的运营下,这些店铺都拥有非常亮眼的成绩。专业+经验+实力,选择代运营,吉时同光绝对值得信赖。


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