网店代运营帮你精准定位店铺,把握高转化率

吉时同光代运营 2018-05-15 12:00 181

  淘宝它本身的定位就是开一个大超市,里面什么商品都有,可以满足大部分人的需求,所以,他所希望内部店铺是一个个的精品专柜,只卖一种东西。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。


  标签的形成有两个方面,第一个是你在上新的时候,价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的,如果你新上的宝贝是高端价位的,这就是不匹配;不匹配的情况下,获得展现的机会就少。


  另一方面,就是新品如果被老客户购买的话,那么个性化标签的权重就会很高,也会非常快速的打标。所以,在运营的时候,要有明确的老客户营销计划,强化个性化搜索标签。


  那店铺标签是怎么确定的呢?卖家标签就是通过买家的标签来决定的,通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。有很多小卖家刚开店,看店铺访客少,收藏少,就开始通过各种工具开始刷流量、刷收藏,那么这种店铺死的最快。因为店铺人群都是些乱七八遭的人。店铺标签杂乱无章。


  店铺人群标签错乱那么流量也是错位了,转化也会被影响,比如你本来是高客单价的店铺参加了淘宝客活动,销量直接被拉升,当时的自然搜索也的确会被拉升(销量权重),但是活动结束之后自然搜索就开始异常了,这是为什么?就是因为你的店铺人群被打乱了,淘宝客都是价格敏感型人群,和你原来的人群不一样,短时间会打乱你的店铺人群,让系统紊乱,不知道你的店铺满足什么样的人群?


  这就影响到了直通车的转化,直通车和搜索权重之间是间接影响,因为权重算法一致!影响权重因素都是一样,所以你会发现你的直通车权重很低,相对应的的单品的搜索权重也是偏低,而自然搜索权重偏高的直通车权重也高,搜索和直通车都是搜索人群下的流量,都被现在的人群标签所影响着,那么我们该如何提高我们直通车的转化率呢?


  优化关键词:关键词本身要和产品的标签一致,属性,人群标签,材质标签,功能标签,风格标签等都要一致。精准化人群:这里按照我们现有人群去进行优化,优质人群可偏高溢价,节日人群,同店和付费推广活动人群一般溢价,自定义人群(天气和属性人群)大家自己进行单维度的测试溢价即可。优化之后,查看搜索的流量入口是什么人群,把搜索人群和直通车人群精细对比,查看是否一致就可以判断是否是精准人群?最后利用直通车一起,效果更佳。

分享到:
文章评论
0
分享到:
发表
精彩图片

 QQ:329613560

电话:02787713288

业务邮箱:wangzihao@tpkey.com

招聘邮箱:1810562768@qq.com

公司地址:武汉市武昌区静安路5.5创意产业园23楼