网店代运营带你深度剖析竞争对手店铺数据,抢先占领市场。

吉时同光代运营 2018-05-14 12:00 29

  有竞争才会有突破,才能更好的去成长,在运营淘宝店铺的时候要时刻去关注竞争对手店铺,剖析对手店铺的各种详细数据,掌握市场行情,了解市场最新动态。


  在店铺运营中其实主要,做好两件事,流量和转化,由于流量结构和精度直接影响转化,转化好坏又会反过来影响流量,所以在分析的时候要先做流量分析,再做转化分析。


  那么流量分析冲哪方面入手,可以查看你店铺所在的类目下前50的店铺排行,点击“入围商品数”,查看店铺单品入围前100的排名、下单金额指数、排名,查询这些数据在流量中所占的比重,然后查看自己店铺所需要改进的地方,优化自己的店铺。


  其次可以在竞品中心查看已经监控的竞品主图、标题、促销活动、评论、价格、日销量,月销量等等,还可以关注实时排名、监控中心,通过关键词搜索。查看本店及竞品入围前300的产品、PC排名、微信排名、展示次数、点击次数、下单金额、转化率等数据。从各种数据仔细的剖析了解对手店铺。


  以上分析有所进展,或者自己有所体会之后,就要开始剖析自己的店铺情况了,查看销量、评价、单品转化率、页面停留时间,以及询单量等等指标。


  如果店铺连基础的销量都没有的、评价也很差,那么转化率一般都不会好。那么肯定先要把这方面给提升上来,当具备一定销量和不错的评价质量之后,接着看看单品转化率、页面停留时间和询单量事都低于行业均值,如果低于行业均值,卖家就要进一步优化页面展现,提升页面的吸引力。


  卖家还要看店铺的访问深度,并对店招、产品详情页、产品详情页的侧边栏、店尾进行优化,再逐步优化首页,卖家要关注消费者的支付率、客单价、店铺动态评分、消费者关系管理等等内容,从而全方位地提高店铺的内容。


  淘宝运营在分析竞争对手的数据的时候,要全面了解自己、市场、竞争对手三方的数据,避免在数据分析方面有偏差,并且进一步找出店铺存在的问题,再想想用什么办法来改善现状,促进发展,只有这样,数据分析才更有意义。

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