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类目:汽车用品

喷漆类目店铺如何从18万做到240万的月销售额

店铺情况:
Shop situation

接手的店铺是做喷漆类目,自己独自运营了2年的时间,销售额下滑,试过各种方法,销售额提升不明显,升升降降。

店铺存在问题:
Shops have problems

受众人群混乱,访客很少。整个店铺的整体装修风格没有突出主图,主图点击率较差。详情页内容没有主次,卖点不突出。整个店铺靠付费推广在撑,自然搜索情况很差。客服接待没安排好,多次咨询无人回应,转化情况很差。

运营策略
Operation strategy

  1. 为其所有宝贝更换类目,降低行业竞争力,提升店铺的核心竞争优势。
  2. 设计主图,统一店铺的图片风格,详情页的优化,突出宝贝卖点。
  3. 安排专人客服接待,提升宝贝的转化率,在宝贝各方面出现问题时,积极解决问题,处理好售后。
  4. 免费付费搜索、淘金币、有计划的发起直通车三重打造。
  5. 扩大类目,增加受众人群,增加自然搜索量。
  6. 利用爆款,活动,吸引新老用户,提高店铺曝光,增加点击。

接手前
Before taking over

接手后
After taking over

总结
summing up

更换类目之后,付费推广从6w降到不到2w ,月销售额从18w到突破240w,这些不仅仅是靠以上运营的方式和思路,更多的是吉时同光小伙伴之间的相互配合。相信吉时同光,带给你不一样的惊喜。

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