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类目:童装类目

儿童演出服从月销1万到月销50万,这其中的秘密是什么?

店铺情况:
Shop situation

这是一家儿童演出服的店,店铺开了有两年,客户有自己的工厂,且生产儿童演出服多年,对于市场比较了解,但是对于线上店铺的运营操作比较欠缺。

店铺存在问题:
Shops have problems

刚接手时,店铺演出服品类众多,没有具体的分类划分。主图详情页的图片很低档,不符合店铺定位。店铺无爆款,无过多的引流手段。

运营策略
Operation strategy

  1. 优化店铺风格树立店铺形象,提高店铺的个性化标签,为每款产品拍摄30秒头图短视频,提升产品权重和曝光几率。
  2. 针对产品核心详情页和产品主图的测试,确定营销文案,设置店铺前期优惠基础。
  3. 根据市场行情以及行业top商家分析,结合店铺的直通车的测图与测款,选出店铺的主推爆款以及辅助款。
  4. 优化店铺促销和关联销售,提升产品的附加价值和客单价。
  5. 不断的优化辅助款,培养下一个爆款,建立小爆款群。
  6. 优化店铺装修和按时上架更多的新品,提高店铺的产品动销率以及店铺标签。
  7. 抓住双十一,双十二购物狂欢节的机会,依靠平台活动流量优势,整体提升店铺的流量以及销售额,提升店铺层级。
  8. 依靠元旦各大学校需要演出的需求,设置店铺活动,推出满减优惠,引导关注收藏店铺送优惠券,对于老顾客送大额优惠券等等手段,大肆推广店铺。

接手前
Before taking over

接手后
After taking over

总结
summing up

吉时同光掌握市场行情,把握时间节点,打好店铺基础,在正确的时段做正确的事,依靠专业的技术,五个月,把店铺的销售额翻了50倍!

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